“传统经销商模式的思路和做法已经玩不转，近年来新零售、直播带货、设计营销等销售模式的兴起，对我们影响特别大，新场景、新工具催生的销售体验是大势所趋。”

说话的人是天津泽通企业销售部经理冯晓琳。她所在的天津市泽通建材贸易有限公司，是松下电器(中国)有限公司环境方案公司在国内的一级经销商，经营着包括松下新风系统、净水系统等在内的各类产品，及其批发、安装、和售后服务，具有成熟的售后及技术服务部门，堪称松下品牌在天津地区触达消费者的最大渠道管网。

身处行业前沿，冯晓琳近年来感触最深的无疑是新兴的市场需求与经销商传统理念的矛盾。“我们要把新的理念带给经销商，辅助他们做市场营销，不然他们还用传统的思想和传统的模式去做的话，肯定跟不上现在的市场节奏。”她说。

松下率先拥抱的变化，是近来被奉为转型圭臬的数字化生态，具体而言，是基于工具变革的从设计到施工的场景数字化——2019年8月，松下与群核科技展开合作。松下在全国经销商门店落地应用群核旗下的酷家乐BIM水暖电工具。记者了解到，以云设计软件起家的群核科技，早在2018年便开启了BIM战略布局，投入大量研发人才，着手推动智能水电设计和智能施工图等功能的开发。同年8月，正式上线智能水电设计工具和相应的解决方案。

冯晓琳认为，松下与酷家乐的合作为终端经销商带来新机遇。据介绍，依托酷家乐平台海量的户型图，消费者进店购买松下新风和浴霸等产品，即可依据真实户型出设计效果图，新风系统如何安装、如何出风一眼可见。同时，酷家乐水暖电工具基于BIM+AI技术，一键生成全套暖通施工图，支持经销商精准计算暖通工程量及报价。

不仅如此，为了便于客户了解整体方案，减少沟通环节成本，避免实地安装产生的沟通矛盾，松下基于酷家乐的设计出图功能还打造了全新的施工管理档案。客户户型对应的设计效果图、施工图都在施工管理档案内，同步确认，精确对照，做到每个环节精确无误，可追可查。

2020年在疫情的侵袭下，中国消费趋势向大健康产品倾斜，据行业大数据显示，壁挂新风及新风系统同比销售增长304%，华北地区的销量排在前列。冯晓琳表示，松下作为知名度较高的品牌之一，其新风系统是市场上特别抢手的产品，但同时，很多非松下专卖店经销商也在销售该类产品，如果不依靠价格战，那么如何打造独有的服务优势便成为了她的重要课题。

谈到水暖电BIM如何更好赋能舒适系统和泛家居企业，酷家乐副总裁兼BIM事业部总经理万进舟说道：“消费者使用贯穿‘设计-施工-报价-售后’整个链路，每一个环节都有值得改造革新、提升效率的机会。利用内置行业规则和BIM引擎，我们可以为全链路赋能，降低出图门槛，提升设计效率。但是工具使用习惯的建立是一个长期过程，酷家乐将继续支持包括松下在内的品牌企业，进行门店服务培训和优秀门店实践推广，让品牌触达消费者的毛细管网，都能享受数字化带来的便利和效率改革。”

BIM技术是未来的趋势，学习、了解掌握更多BIM前言技术是大势所趋，欢迎更多BIMer加入BIM中文网大家庭（http://www.wanbim.com），一起共同探讨学习BIM技术，了解BIM应用！